兰剑智能5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月18日接受4家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：2022年年报显示毛利率与往年同期相比下滑比较大，原因？

答：毛利率主要受行业、产品结构和市场竞争的影响。2022年主营业务毛利率27.46%，较上期下降7.05个百分点。主要原因是本期公司受新能源、农牧业等行业项目盈利性的影响，主营业务盈利性较上期有所下降；公司已经持续开拓烟草商业物流、航空航天等优势行业，将提升公司项目的整体营利性。

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问：2022年新签订单是多少，在手订单多少？

答：截至2022年12月31日，公司未确认收入的在手订单为10.43亿元,新签订单合计金额11.67亿元。

问：超级未来工厂进展情况？

答：目前超级未来工厂一期二期已经投入使用，2023年5月5日公司股东大会审议并通过了<关于变更部分募集资金投资项目的议案>，此议案是对超级未来工厂的扩建，建设为期两年，继续扩大产能。

问：超级未来工厂对业绩的影响？

答：相比之前的规模，超级工厂的投产将扩大公司生产场地，提升AGV搬运机器人、输送线、烟草分拣线、货架等自动化装备的组装生产能力，突破公司目前的产能瓶颈，可以更好的满足不同行业客户差异化产品需求，缩短供货时间，提高响应能力，支持公司承接更多项目，从而不断扩大经营规模。

问：数字孪生能否实现工业应用？

答：数字孪生系统不仅仅应用在项目中，它可应用在项目的全生命周期，从前端销售的方案设计的动态建模，到项目安装、调试、运维等阶段，满足从规划设计、系统仿真分析、进场前期调试、运行实时监控、设备智能预警预维护以及AR远程培训运维等全流程智慧管控，并通过智能优化将各项数据指标反馈给整个价值链。 在销售环节，可以搭配一套数字孪生的虚拟系统，为客户提供多重附加值。此系统目前已应用在多个项目中。

问：公司同行业竞争企业比较多，未来行业趋势是怎样？

答：全球自动化物流市场规模有三个特点：市场容量巨大、行业分布广、技术要求高。国内物流企业仍在快速发展中，在规模、体量赶上国际大型自动化供应商需要技术、市场、时间的积累。 兰剑智能致力于多行业的产品技术创新和研发，拥有40多项自主研发的核心技术，并应用在公司的多款软硬件产品中，使物流机器人产品更智能，应用场景更广泛，所以对于公司来说，是一个机遇；公司正在积极布局国外市场，逐步建立多元化销售体系。

问：公司的堆垛机都是自制吗？

答：公司智能化软件系统、智能化的产品，基本实现自主生产；除芯片、电机等零部件进行外采，其他基本实现自研自产。公司产品自研自产率超过80%。

问：公司独特的核心竞争力体现在哪些方面？

答：公司的核心优势是技术研发，核心产品均自研自产；公司向客户销售的智能仓储物流自动化系统，系公司基于对不同行业仓储作业特征和对客户需求的深入理解，依据客户现有或未来规划的仓储拣选空间，为客户提供定制化的集规划设计、装备制造、软件开发、系统集成为一体的智能仓储物流自动化系统；并运用公司自主研发的数字孪生系统，对大型复杂仓储物流自动化系统的作业动线、环节节拍、人员成本、系统资源利用率等状况进行仿真分析，查找方案瓶颈，获得最优设计方案和最佳运行参数，为实际仓储物流自动化系统的实施与管理提供有效保障，为客户提供更好的定制化智能仓储物流自动化系统解决方案; 兰剑智能科技股份有限公司主要从事以物流机器人为核心的智能仓储物流自动化系统的研发、设计、生产、销售及服务。公司的主要产品是智能仓储物流自动化系统，并基于该产品提供自动化代运营、售后运营维护、技术咨询规划等服务。公司产品在拣选系统装备领域具有技术优势。在料箱级密集仓储拣选（立体货到人）一体化系统领域，公司是国内率先研究该系统的企业之一。

调研参与机构详情如下：

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